Mission conduite du 30 mars au 3 avril 2008 à Tunis par Yvan Rossi et Jean Molinié.
La mission se situe dans le cadre du développement d’un partenariat entre PME/PMI de la région Midi-Pyrénées et leurs homologues tunisiens.
Elle fait suite à une mission exploratoire de 2 jours conduite en 2007. Nous avions alors rencontré les services administratifs tunisiens qui nous avaient exposé les besoins réels de l’économie tunisienne.
Interview d'Yvan Rossi, conseiller EGEE 82, par Jean Marc Laurent Délégué départemental 31
Comment avez-vous préparé cette mission ?
J’ai recherché dans la région des entreprises de petites tailles et innovantes qui, jusqu’à présent - pour des raisons diverses - ne s’étaient pas encore tournées vers l’exportation.
Interview d'Yvan Rossi, conseiller EGEE 82, par Jean Marc Laurent Délégué départemental 31Comment avez-vous préparé cette mission ?
J’ai recherché dans la région des entreprises de petites tailles et innovantes qui, jusqu’à présent - pour des raisons diverses - ne s’étaient pas encore tournées vers l’exportation.
Un de mes rôles essentiels a été de convaincre des jeunes chefs d’entreprise de l’importance de l’export.
Pour chaque entreprise française, nous avons constitué un dossier comprenant une "fiche technique", une "fiche de besoins" et la documentation propre à chacune.
Ce dossier est expédié à un organisme professionnel tunisien qui, après étude, recherche la ou les entreprises locales correspondantes.
L’organisme tunisien me retourne un dossier, quand les entreprises tunisiennes ont été présélectionnées et les rendez-vous pris.
J’en informe les entrepreneurs français qui, dès lors, peuvent se mettre en contact avec leurs futurs partenaires potentiels.
Sur combien de rendez-vous peut compter chaque entrepreneur français ?
Environ cinq, nous avons mis l’accent sur la qualité et non sur le nombre.
Comment se déroule la mission ?
Avant le départ, chaque entrepreneur reçoit :
Pour chaque entreprise française, nous avons constitué un dossier comprenant une "fiche technique", une "fiche de besoins" et la documentation propre à chacune.
Ce dossier est expédié à un organisme professionnel tunisien qui, après étude, recherche la ou les entreprises locales correspondantes.
L’organisme tunisien me retourne un dossier, quand les entreprises tunisiennes ont été présélectionnées et les rendez-vous pris.
J’en informe les entrepreneurs français qui, dès lors, peuvent se mettre en contact avec leurs futurs partenaires potentiels.
Sur combien de rendez-vous peut compter chaque entrepreneur français ?
Environ cinq, nous avons mis l’accent sur la qualité et non sur le nombre.
Comment se déroule la mission ?
Avant le départ, chaque entrepreneur reçoit :
- Le billet d’avion et la réservation d’hôtel
- La liste des rendez-vous
- L’identité du chauffeur de taxi qui va le prendre en charge pour tous les rendez-vous durant le séjour.
Sur place :
- Les rendez-vous avec les chefs d’entreprise se déroulent systématiquement dans leur entreprise (ceci permettra au correspondant français de pouvoir prendre, en bonne connaissance, une décision, à l’issue des différentesvisites).
- Une réunion de travail a lieu à l’hôtel tous les soirs.
- Un débriefing avec notre collaborateur tunisien a été organisé le dernier soir.
Quels sont les secteurs concernés ?
L’énergie renouvelable, le traitement de l’eau, les logiciels spécifiques, les systèmes de transmission, la gestion du trafic aérien et la navigation par satellite …
Combien d’entreprises ont participé à cette mission ?
Six entreprises auxquelles il convient déjà d’ajouter trois autres entreprises pour les mois à venir. J’ajouterais que, suite à cette première mission, les six entreprises ont toutes engagé ou signé des accords de partenariat.
Conclusion …
J’avais fait le pari d’amener nos petites entreprises innovantes sur le marché tunisien.
Ce pari semble réussi et nous sommes prêts à EGEE MIPY à reconduire une autre opération dans les mois à venir.
